التجارة الإلكترونية

مازن الضراب

عمر حسين:
قول لي كيف أبدأ أنا شخص أنا اسمي عمر أبغى أبيع شراريب سعيدة

مازن الضراب:
مو بالضرورة المنتج اللي يعجبك في 1,000,000 واحد يبغى يشتري ومو بالضرورة المنتج اللي يعجبك اليوم ما في أكثر من واحد قاعد يبيع.

عمر حسين:
عندك دحين إم سويت الموقع مجانا. آ بالنسبة للناس إللي في السوق السعودي، إيش المتطلبات الحكومية إللي هو ال عشان أكون أنا أبغى أكون بشكل رسمي أقدم خدمة بشكل صحيح؟

مازن الضراب:
اليوم زي ما قلنا لا طلعت لائحة اسمه لائحة تجارة إلكترونية وطلع نظام اسمه نظام التجارة الإلكترونية.

مازن الضراب:
سابقا ما كان في هذا الشيء قبل سنة ما كان في هذا الشيء.

عمر حسين:
بدأت المشروع كبرت. عرفت فين أحتاج أركز، بدأت أسوي التسويق صار عندي موظفين خلينا نقول لو لو بعدد بسيط من الناس صارت أروج عن طريق الإنستجرام عن طريق ال السناب شات أو الفيسبوك، أيوة ذكرت أنت في نقطة أخيرة إللي هو كيف تستمر أو كيف تكمل؟

مازن الضراب:
أهم نقطة صراحة لاحظها ناس كثير يفعل نفس الأشياء إللي خلتها يبدأ يكبر، هي نفسها الأشياء اللي تخلي يستمر والجواب

عمر حسين:
بسم الله الرحمن الرحيم، أهلا بكم في حلقة جديدة من برنامجكم فكر فيها بودكاست أسبوعي يبدأ على المنصات المرئية بعدين يتحول إلى بودكاست صوتي تحصله على ال آه المنصات زي آبل بودكاست جوجل بودكاست سبوتيفاي أنغامي و ديزر ال موضوعنا اليوم التجارة الإلكترونية ضيفنا شخصية مهمة جدا في سوق ال آ التجارة الإلكترونية في السعودية يعتبر أول شخص.

عمر حسين:
اللي يصنع مول تجاري إلكتروني، الفكرة إنه يمكن ااا أي شخص عنده فكرة مشروع لو كان صغير يصير عنده كل الخدمات اللي يحتاجها البسيطة عشان ينطلق إنت كل اللي تحتاجه إنك تقرر إيش تبغى تبيع وفين؟ فالمشروع إللي هو كان اسمه زد إلى الآن كم تاجر يستخدم خدماتكم تقريبا مازن.

مازن الضراب:
أكثر من 4000 تاجر.

عمر حسين:
وعام 2000 وتسعطاش تجاوزت المبيعات عن طريق الناس إللي عندكم، ال4000 شخص تجاوزت ال ال1,000,000,000 ريال. صح كده؟

مازن الضراب:
بس الحين صارت 1,000,000,000 1,000,000,000 وشوي ونصف

عمر حسين:
تقريبا 1,000,000,000 1/2 ريال. فال فاليوم خلينا نسأل السؤال العالمي اللي هو طيب ليش ما أسوي المتجر في إنستجرام ليش أسوي لنفسي موقع؟

عمر حسين:
وبعدين بعد ما تجاوب هذا السؤال ح حوارنا حيكون على ثلاثة محاور كيف أبدأ زي ما أنت اتفضلت اللي هو كيف أبدأ؟ ما هو السؤال المهم يمكن السؤال الأهم كيف أكبر والأهم من كيف أكبر كيف استمر فقولي ليش؟ ليش متجري ليش يكون في آ على الموقع موقعي الخاص لأنه هذه اللي أنتو تسووه تعطي الناس فكرتنا يسوي موقع خاص ليه ما أبي على.

مازن الضراب:
الإنستجرام الإنستجرام مهم جدا لكل متجر نادر تلقى متجر متميز ما عنده حساب إنستجرام أو حتى حسابات في قناة التواصل الاجتماعي.

مازن الضراب:
و مستثمر في تواجده في الشبكات الاجتماعية. لكن هذي قنوات تسويق ما هي ب قنوات بيع بمعنى ااا عشان تمم كل عملية بيع لازم تتم بشكل خلنا نقول يدوي وهالشيء هذا ممكن يمكنك تبيع طلب في اليوم طلبين في اليوم لكن على المدى الطويل الإجابة على السؤال اللي بعده كيف استمرو كيف أكبر ما راح تكبر وحتى ما راح تبدأ صح. إذا بديت على الإنستجرام ليش؟ لأنه مهم جدا في بداياتك إنك تعرف بعض المعلومات المهمة عن مشروعك مثلا إيش المنتجات اللي قاعدة تمشي؟

مازن الضراب:
من وين العملاء قاعدين يشترون كم تكاليفي كم مبيعاتي اليوم؟ أتحداك تسأل أي تاجر فستق يبيع في انستغرام فقط ويعرف كم مبيعاتها بشكل لحظي، ليش ما في وسيلة حصر للأشياء هذه؟ زائد في السابق كان في خيار إنك تبيع في الإنستجرام، اليوم ما أتوقع إنه الخيار الآن متاح خاصة مع نظام ولائحة التجارة الإلكترونية في السعودية. اليوم أنت مطلوب إنك تسجل يكون عندك آ فاتورة ترسل للعميل بموجب النظام آ مطلوب منك يكون عندك حساب في معروف وعشان تفتح حساب في معروف لازم يكون عندك إما رخصة العمل الحر اللي تكلمنا عنها.

مازن الضراب:
وثيقة العمل الحر أو سجل تجاري للتجارة عبر الإنترنت، فالموضوع الأول كان خيار لأن ما كان في نظام ي. ي حوكم العلاقة هذي ويرفض تنظم العلاقة اليوم لا لازم أنت مطلوب منك إنك تسويه الأشياء هذي بالنظام و باللائحة فمش خيار متروك.

عمر حسين:
لك بس اليوم في السعودية إذا أنا أبيع عبر الإنستجرام فقط اعتبر بيع غير قانوني.

مازن الضراب:
اليوم آه مع اللائحة التجارة الإلكترونية بيطلب منك إنك ترسل فاتورة إلا الحساب معروف تقدر تطلع في حالة من ثنتين يكون عندك إما آ.

مازن الضراب:
هوية وطنية أو سجل تجاري فا بالطريقتين يكون عندك ااا معروف ااا وهو المنصة الحين اللي تعتمد ال تعطيك زي الختم إنك أنت تاجر هذا التاجر معروف و لازم يكون عندك حساب معروف تحطه في ااا حساباتك المختلفة.

عمر حسين:
قول لي كيف أبدأ أنا شخص أنا اسمي عمر أبغى أبيع سراري بسعيدة نبيع شراريب رائعة

مازن الضراب:
مو بالضرورة المنتج إللي يعجبك في 1,000,000 واحد يبغى يشتري.

مازن الضراب:
و ومو بالضرورة المنتج اللي يعجبك اليوم ما في أكثر من واحد قاعد يبيع يعني اليوم علي إكسبريس كل الناس عندها أكسس وصول ليكسبريس يمكن في ناس في عشرة يبيعون الشراريب السعيدة غيرك.

عمر حسين:
بشكل جدا مختصر تقول لنا إيش هو علي إكسبريس؟

مازن الضراب:
علي إكسبريس موقع خلنا نقول زي زي زي سوق الجملة اللي موجود في أغلب المدن إللي بيع كميات كبيرة ما تشتري منها حبة وحبتين تشتري منها كميات يبيعك إياها في الغالب يا إما من المصنع مباشرة أو من وسيط أولي بالمصنع فأنت تشتري كميات كبيرة ويعطيك آ

مازن الضراب:
وصول ال المصانع الصين تحدي اللي أمامك كتاجر اللي ممكن تتميز فيه في البداية قبل لا تستورد المنتج إنك تدخل وتتصفح علي إكسبريس وتجيب المنتج المميز، ناس كثيرة الحين لو تلاحظ يجي يصور المنتج حقك ويقول عمر نصاب شارية من علي إكسبريس آ ب3 ريال يبيع علينا ب30 بالك وهكذا بنصاب حرامي رموه بالحجارة، لا يا أخي مو بالضرورة دائما يعني آ الموضوع بهذا الشكل عمر تعب لين ما لقى المنتج جابه من بره استورد أحط عليه سعر غلفه.

مازن الضراب:
استأجر منصة أو متجر، وسوق له، فالناس ما تشوف المبلغ هذا تشوف إنه أنت شريته بهالسعر وعرضته بالسعر، أنت نصاب لازم تعرض ليا بنفس السعر هذا ولا أنت نصاب.

مازن الضراب:
امم، وهذا الشيء لازم التاجر يكون عنده مناعة منه مناعة من انتقاد في البداية فإيش البا القيمة اللي أنت تبغى تقدمها فإذا تبغى تجيب شراريب آ مثلا تبدأ تدور في علي إكسبريس مافي شراب واحد فيه مئات إذا ما هو ب آلاف الشراري كيف تنقي الشراب المميز إللي أنت فعليا تقدر وأنت قبل لا تجيب تفكر مين إللي ممكن يستهدف منه مثلا على طاري الشراريب تجي تقول والله مثلا اليوم في ترند الشراريب الملونة ابغى استهدف فيها الشباب والشباب أنا عندي وصولهم لأني عندي 20 جروب.

مازن الضراب:
تيليجرام ولا واتساب من أصدقائي في الجامعة فأقدر هذولي أول عمل ال الأول ألف حبة مثلا ااا فأنا رأيي دائما استثمر كثيرا ما هو بس إنك تجيب المنتج وتبيعه هذي سهلة التحدي اليوم كيف تختار المنتج وكيف تختاره بطريقة أنت تكون فاهم ليش اخترته ومين حتبيعه لأنه أحيانا ممكن أكون متطرف جدا في

عمر حسين:
هال.

مازن الضراب:
في هالنقطة أحيانا ما تجيب ال المنتج إللي يناسب الشريحة اللي أنت عندك أكسس عليها وصول عليها قبل حتى ت تختار المنتج يعني مثلا لو تقول أنا عندي مثلا

مازن الضراب:
قيمر وأعرف إن في أزمة ونقص حادث كراسي القيم هذي مرة أزمة حقيقية، اكسسوارات الجيمز وأعرفها وأنا ك جيمر أنا قاعد أنا نفسي أصلا أعاني منها، ممكن سؤال واحد أسأله متابعيني وألقى إنه فعلا فيه نقص كبير فهذه أوريدي هذي بشكل طبيعي أنا عندي متابعيني كلهم يبغون زيها الأشياء، أو يتوقع أتوقع إني أقدر أوصل لهم الأشياء وكلنا نبغاها بما إن لقيت عندهم النيت، أنا أوفر المنتجات اللي هم يحتاجونها عرفتي كيف ممكن أبدا بالعكس حتى أشوف إيش إللي موجود وأجيب على أساس هم، وبالعكس أجيب منتج ولا بالغصب أبيع الناس المنتج؟

مازن الضراب:
يعني من ال ااا الشباب المؤسسين ايسون اللي سووه الشباب إنهم أنا أذكر بداياتهم يوم كان في انستغرام على طاري الإنستجرام كانوا بدأوا بالإنستجرام بعدين لقوا إنه ما يقدرون يوصلون طلبات كثيرة تحولوا المتجر الإلكتروني وبعدين المستودع بسيط، جو الرياض، بعدين توسعوا إيش اللي سووه الشباب يعني مثال بمعنى تجربة للسعودية وعشناها عشتها من بداياتها، الشباب لقوا في مشكلة كبيرة في سوق منتجات التجميل في المنطقة إنه فيها تقليد كبير، منتجات مقلدة وجودتها سيئة مرة

مازن الضراب:
كل اللي مطلوب كان إنه شخص عنده فهم بسيط للسوق يشوف إيش المنتجات اللي على طلب يوفرها ب ااا منتجات أصلية بس يعني لازم ت لاتتفلسف وفر المنتجات اللي يحتاجها الناس بس بجودة ممتازة.

مازن الضراب:
لا توفرها الجودة مضروبة عشان تلعب على الناس.

عمر حسين:
و وتضره وهذه تنجح على المدى الطويل لأنه في البداية يمكن لسه يعني عبال ما تفهم الناس إنه أنا أصلي ومش عارف إيه هو.

مازن الضراب:
بدأ ومشى بعدين ما شاء الله جت وزارة التجارة حط تحيلها على تجار التقليد إم قفلت هذولي فإيش تحول تحول الطلب إللي على المنتجات المقلدة مباشرة له الناس حتشتري ميك.

عمر حسين:
آب وما هو يعني ما هو أرخص سعر ولا شيء سعره طبيعي ماهو

مازن الضراب:
مع الوقت وهذا بنشوفه. بعدين قبل شوي يمكن جاوب على سؤال كيف أكبر مع الوقت لما يصير عندك أنت.

مازن الضراب:
شراء كبير من. من مصانع وما تصير تشتري من وسيط وسيط وسيط تشتري من المصنع مباشرة تشتري كميات كبيرة ينزلك بالسعر حتى توصل لمرحلة اليوم نايسون ما شاء الله تبارك الرحمن يوصل لمرحلة يجي يقول لك عمر عطني منتجاتك ما راح أدفع لك فيها ولا ريال، أنا أعرضها على التصريف ما راح أدفع لك فيها ولا ريال حطها عندي حناخذ حأخذ معك نسبة ليش وصلت لمرحلة متى وصل لمرحلة لما صار عدد عملاء أكثر من 2,000,000 عميل فهو عنده كبير موجود يقدر يشتري منتجاتهم.

مازن الضراب:
التحدي اللي أمام التاجر اليوم مو إنه والله أروح أجيب أقشر لمنتجات وأحطها في المعرض وتنباع ولا ماتنباع لا إني أنتقل منتجات اللي أقدر أعرضها بعدين أميز مية أبين ميزتها للناس وأجيبها.

مازن الضراب:
آه يعني مثال على النقطة اللي قلناها قبل شوي أبسط شيء ناس كثير ما يسوونه ااا سووا بحث أولي بمعنى أنت تبغى تجيب شراريب ملونة؟

مازن الضراب:
أبي أكتب في جوجل شراريب ملونة.

عمر حسين:
بهذه البساطة؟

مازن الضراب:
بهذه البساطة، وهذا المباشر م لا تتفلسف أرجوك لا تتفلسف ليش اللي يبيع شراريب ملونة أو شراريب فانكي أو شراريب عمر حسين. آ حتلقاه أصلا

مازن الضراب:
قاري فكرك وحيطلعلك إعلانات فوق هذولي منافسك الأساسي تبدأ تدخل تشوف هل الإعلانات في عشرة معلنين ولا واحد ولا أصلا ما في أي إعلان فهذا أول معيار إذا ما حد كتب إذا كتبت جملة ما عليها طلب هي واحدة من ثنتين يا إن أحد من التجار ما انتبه للمنتج فرصة إنك تجيبه أو إنه يمكن منتج ما أحد يبغاه أو ما حد بحث عنه فإيش تسوي وقتها تروح تبحث عن الكلمات المفتاحية في خدمة اسمها جوجل تريند.

مازن الضراب:
جوجل تريند يعطيك إيش المنتجات اللي إيش، الكلمات المفتاحية اللي يبحثون عنها الناس جوجل

عمر حسين:
هل أحصل هذه المعلومات في موقع زد انتو كان عندكم أول مدونة حق كيف تصير تاجر، كيف تبحث فهل ححصل هذه المعلومات؟

مازن الضراب:
في الأكاديمية موجودة في عندنا دليل كامل على موضوع البحث في الصين والمنتجات وكذا.

عمر حسين:
منها إنه كيف أختار المنتج المناسب تمام؟

مازن الضراب:
وهذه تحديدا النقطة هذه ما هي معلومة هذه مهارة أنا ما أقدر أكسب كمهارة يا عمر.

عمر حسين:
كله.

مازن الضراب:
مفاتيح المفاتيح هذي أنت تأخذها تطورها أنت أنت ربي عطاك عقل يمكن أحسن من عقلي

عمر حسين:
هل الممارسة تنفع؟ يعني لو جربت مرة ورا مرة ورا مرة

عمر حسين:
حتطور مهارتي؟

مازن الضراب:
أنت ت جدا واحدة من الأشياء شفت ناس كثير قالوا لي إنها ضبطت معاهم يقولي أنا مثلا حطيت في عيني مثلا مجال معين صرت أتابع خمس متاجر في المجال اللي أنا أبغى أدخل فيه وصرت أتابعهم ليل نهار وأطلب منهم.

مازن الضراب:
وتأكد من الجودة بعد كم سنة دخلت السوق اللي هما دخلوه.

مازن الضراب:
تخيل.

عمر حسين:
يا أخي أنا يجيني إحساس لو في واحد في السوق خلاص السوق خلص قفل لا لا تدخل فيه.

مازن الضراب:
لا لا لا، اللي أبغى أقوله إنه مو بالضرورة أنت كصاحب متجر إنك تبيع ال1,000,000 واحد

مازن الضراب:
خاصة إذا كنت توك بادي، أنت عندك منتج معين أصلاح في ناس كذا يقول لي يقول لك أصلا عندكم نحب.

مازن الضراب:
عندك مية شراب خلاص دور مية زبون لات لات ستقول خلص عليه السوق معقولة ماتقدر تلقى مية زبون معناها واحدة من الثنتين يا أما يكون منتجك سيء أو خيار ثاني وارد جدا ودائما أشوفه ترى يا عمر دائما إي ناس كثير عندهم منتجات رهيبة لكن ما يعرف يسوق عشان تبيع لازم تكوني فوق شاطر لازم تصير مسوق شاطر

عمر حسين:
أبيع آ؟ أجيب شراب هامش وريال ريالين ولا أحاول أخلي الشراب إنه هذا الشراب إللي ما حصل منه وأبيعه ب100 ريال

عمر حسين:
إيش ال إيش الأفضل.

مازن الضراب:
اليوم المنتجات المعروضة إذا أنت اشتريت منتج نهائي زي ما هو أخذته من من الجملة وعرضتهم فرق يسمونه الأسعار مكشوفة واليوم مع الإنترنت ومع الإكسبريسو مع الناس الق في ط هذول اللي يصور لك يقول لك لعبت علي انصاب الهوامش مكشوفة إيش تيجي فلسفتك؟ تاجر؟ كيف من الزحمة هذه ما تختار المنتجات الواضحة المعروفة فأنت ميزتك التنافسية إنك تنقي أحلى المنتجات من 1,000,000 منتج في عليك ستريس مثلا المنتجات اللي يعرف عنها.

عمر حسين:
أحد لما يزيد العرض.

عمر حسين:
بشكل كبير أكبر من الطلب فالسعر ااا يكون منخفض والعكس صحيح. لو أنا شيء الناس ما هو معروض بشكل كبير وفي عليه طلب جيد ممكن أحط سعر مرتفع والناس حيتقبله.

مازن الضراب:
إنه اليوم إذا زاد العرض والطلب وش تسوي ومنتجك بيسيك أو منتج أساسي أو عادي هنا يجي أنت كتاجر لازم تصرف كيف أنا بدخل سوق الكمامات بس ما يحتاج ما ينفع أن يدخل عليها بنفس المنتج نفسه لازم أعدل عليه ولا أطلع بفكرة جديدة ولا أغير طريقتي ولا استهدفت شريحة ثانية.

عمر حسين:
تجارة إلكترونية. كم أحتاج رأس مال؟

عمر حسين:
عشان أبدأ؟

مازن الضراب:
ما عندي جواب ابدأ برأس المال متوفر عندك دائما أقول لا تس تقترض في البدايات إذا أنت عندك التزامات شخصية، لا تتاجر بفلوس يور سيفينج أو مدخراتك. انتبه لأن فيه آ في مخاطرة كبيرة إنك تفقدها لا تدرعم مع المدرع مين من فلوسك الموجودة ال فائضة شوفها كم وبدأ فيها زي ما قلت لك مو بلازم تبدأ بألف منتج. تبدأ منتج واحد يا أخي الهدف وشو الهدف؟ التجارة والتجارة الإلكترونية هي زي العضلة لازم تمارسها.

مازن الضراب:
أنت تبغى وش تسوي في التجارة يعني نايس وان لو أعطي ناس نفس الميزانية الحين اللي عند ناس وأقولها بدأ زين اسوان من ديوان يقول لك ما راح ينجح ليه الدنيا مو بس بالفلوس لازم عضلات تمرنها ومهارات تكتسبها تكتسبها

عمر حسين:
هل تعتقد آ في عدد لا بأس به من الناس عندهم هذه المهارة ولا تعتبر مهارة نادرة؟

مازن الضراب:
أقصد أهم شيء تحتاج إنك تسويه عشان تكتسب المهارة تفتح عينك وأذنك وتسأل أسئلة.

عمر حسين:
كثيرة أحتاج رقم حاطيني رقم قول لي اسمع

عمر حسين:
تبغى تبدأ تجارة إلكترونية لازم يكون معاك مبلغ حط رقم يكون فائض ما هو مدخراتك ما تستلف من من أحد ااا ما تحط عبء على نفسك.

مازن الضراب:
أتكلم يعني ما نتكلم على 1000 ريال 500 ريال يعني هذه كلها قليلة أتكلم ال5000 ريال وفوق.

مازن الضراب:
ااا جيد إنك تبدأ فيها الممارسة. خل نسميها ما قلت تجارة تمارس التجارة الإلكترونية كممارس قبل لا تكون تاجر.

عمر حسين:
أعطيني الأسس عامة وبعدين أخصص لي في السعودية يعني يقول لي عامة في أي بلد أنا في نيكاراجوا آ حتحتاج هذه الأسس لبداية التجارة الإلكترونية وبعدين يقول لي في السعودية أخش في موضوع ال الت التصاريح اللي هو عندك السجل التجاري أو الرخصة إنت.

مازن الضراب:
أهم شيء المنتج ما إنك تجيب المنتج من برا، منع ليكسبريس قبل لا تجيبه. آ تعرف بالضبط ليش اخترت المنتج

مازن الضراب:
أنت تعرفه قبل أي أحد. ليش اخترته مين حتبيعه مين حتبيع لأنه حيساعدك بعدين في التارجت في التسويق زي ما نتكلم بعد شوي ااا إيش؟ هوامش الربحية فيه يكون عندك سبب مقنع إنه ليش هذا المنتج موب ال1,000,000 منتج الثاني يعني أقول لك في ناس ما يوفقهم اختيار بعض المنتجات اللي ما تناسب يعني البدايات يجيب منتج مثلا ثقيل آ طيب ثقيل أنت عملت حسابك إنه مثلا والله آ الشعب الشحن ممكن يكون مكلف خاصة لو كان فوق ال5 كيلو أو ال10 كيلو فالمنتج وتفاصيلها

مازن الضراب:
دقيقة لازم تكون عندك واضحة. خلصنا من المنتج. نجي لموضوع التأسيس جيد جدا إلى ما أقدر يمكن أقول لك حتى ممتاز يكون عندك تفصل تماما. حسابك الشخصي لازم أرجوكم لا تلخبط الدنيا أعرف بالضبط آ كل المصاريف كل ريال تصرفه في المشروع اكتب أسجله ما نقول إحنا أنت لازم تمارس تتعلم سجل حتى لو كان في بداياتك تسجيل يدوي في كسل ولا غيره

مازن الضراب:
خلصت من التسجيل وتكاليفك ااا التكاليف اللي بتدفعها هي تكاليف استخراج سجل تجاري ااا تكاليف البضاعة. إذا بتنشئ لكم تجرب تكاليف المتجر بعدين في تكلفة ثانية كثير من الناس ما يحسبونها العمر وهي أهم تكلفة.

عمر حسين:
تسويق.

مازن الضراب:
تسويق. فلازم فعلا يكون عندك مو بس تسويق عادي تمكن من التسويق

مازن الضراب:
تمكن التسويق ما يحتاج واحد

مازن الضراب:
ااا ما يحتاج واحد متخصص في التسويق اليوم.

مازن الضراب:
كل أدوات التسويق اللي يسمونها ال بيرفورمانس بيس ماركتين متاحة عشان كذا أقول لازم من الوقت اللي تطلب فيه المنتج لين ما يجيك لازم أنت قبل حتى لا تبدأ تكون عندك المام وإدراك ودراية ممتازة بالتسويق. يعني الناس تقول ناس والبضاعة أوكي بس عبد الرحمن العليان ترى مسوق شاطر مره.

مازن الضراب:
لو عبد الرحمن عليان موب مسوق شاطر وفنان بعد أعتبره مسوقين الممتازين في المنطقة. ماكان وصلنا يسون اللي وصله عرفت إيش أقصد لذلك التسويق. الناس دائما تفكر فيه في آخر شيء لا التسويق من اختيار المنتج ومعرفتك الشريحة المستهدفة وفي النهاية بعدين تستخدم التكتيكات التكتيكات هذه سهلة يعني قبل سناب شات كان الإعلام فيه محدود وموجود وصعب اليوم يعرف عمرو يعرو تعرفون أنتم تقدر تبدأ وتبدأ بميزانيات مرة محدودة وتجرب وتجرب وتضبط معاك ما تضبط وهكذا.

عمر حسين:
هل لازم يكون عندي لو جو رهيب في؟

مازن الضراب:
اللوجو. جيد إن يكون عندك هوية واسم خاصة. لو الله وفق وضرب الموضوع يعني و. و. ونجح الموضوع إم الإسم يعطيك حتى فرصة إن اسمك يلتصق خاصة مع الوقت و العملية ما هي محقق ما هي معقدة مرة أخرى تصميم شعار اليوم متاح بأسعار رخيصة. بعدين كيف تحول الشعار هذا الهوية تجارية وبصر يعني بعدين.

عمر حسين:
يعني الأهلي في فرق بين إنه أنا طيب لو أنا قررت أنا أصنع خدمتي لعل الإلكترونية أنا إيش حيختلف عن إنه أنا.

عمر حسين:
أطلب من الصين إيش الفرق حيكون؟

مازن الضراب:
ناس كثير يقعون في مشكلة كبيرة خاصة المبدعين الكريتي هذول اللي يصممون منتجات.

مازن الضراب:
تلقاه يصنع منتج ولا يفكر هل المنتج هذا حيجيب له ربح يغطي تكاليفه لأن لا تنسى يا تاجر لازم يكون عندكم هامش ربح كبير لازم تربح كثير منتج مو بعشان فقط تربح عشان تقدر تأخذ فلوسك اللي رحتها وتكبر المنتجات ترى لا تنسى عندك تكاليف شحن تكاليف تشغيل صحيح إن ما عندكم حلو إيجار بس برضه عندك تكاليف ثانية في المتجر الإلكتروني.

عمر حسين:
فإللي استاذ مازن بيقول لنا عليه إنه حط في بالك إنه أنت لسه من هذا الهامش عندك مصاريف ثانية فعشان كذا تبي تحاول مو بس ترفع السعر عشان يصير عندك هامش.

عمر حسين:
تبغى تقلل التكلفة كمان؟ طيب بدأنا صار عندي موقع أنا سجلت في زد عندك، دحين، امم. سويت الموقع مجانا. آ بالنسبة للناس اللي في السوق السعودي، إيش المتطلبات الحكومية إللي هو عشان أكون أنا أبغى أكون بشكل رسمي، أقدم خدمة بشكل آ.

مازن الضراب:
صحيح اليوم زي ما قلنا لاعب طلعت لائحة اسمه لائحة تجارة إلكترونية وطلع نظام اسمه نظام التجارة الإلكترونية سابقا ما كان في هذا الشي قبل سنة ما كان في هذا الشي طلعت اليوم واضحين. أكتب أكتب.

عمر حسين:
في جوجل لائحة التجارة الإلكترونية حتجيني لائحة.

مازن الضراب:
أو تدخل على قناتنا في اليوتيوب شرحناها بال من الألف إلى الياء إيش فكرتها اللائحة تنظم العملية قبل كانت كان الموضوع يعني ما هو منظم ما في أي شروط ااا ما في أي حقوق للمستهلك النهائي العميل النهائي كان اجتهاد اليوم خلاص كل شيء تنظم من ضمن الأشياء إللي تطلبها اللائحة من التاجر اللي يبيع أونلاين إنه يعطي فاتورة إنه يعرض عرقم الضريبي إنه يعرض رقم السجل التجاري أو حساب معروف أو كلاهما وتفاصيل أخرى ثانية كثيرة اليوم مثلا إذا اشتركت في زد هذه كلها موجودة ونقول لك ترى لازم تعبيها مثلا.

مازن الضراب:
وهذي ميزة تنافسية اليوم لزد يسهل لك إياها تحطها، بس ونعرضلك ياها في أسفل الصفحة وغيرها لحسابك البنكي الشخصي عن حساب البنكي حق المؤسسة ليه أو البزنس بشكل عام حتى لو يا أخي في البدايات إذا رخصة عمل حر أو وثيقة العمل الحر قالوا لك ما نقدر نفتح لك الحساب، بعض البنوك تعطيك حساب بنكي على وثيقة العمل الحر.

مازن الضراب:
أه لسه ال الثقافة جديدة عند البنوك ويتعبون في موضوع استخراج حساب بنكي السجل التجاري عبر الانتر السجل التجاري من نوع التجارة عبر الإنترنت كذا اسمه شرحناه في ذلك ممكن أحط رابط حقه.

مازن الضراب:
الفكرة إنك تقدر تبدأ وتفتح لك حساب بنكي تفصله تماما عشان تعرف مصاريفك مداخيلك عشان حسبة الأشياء اللي قالها عمر قبل شوي هل تعرف إنت ربحان ولا خسران يمكن ما تربح من أول شهر أو شهرين لكن على الأقل تعرف لما تبيع كذا قطعة لما تطلع كذا طلب حتحقق اللي هي المعادلة السحرية إللي يسمونه نقطة التعادل أو البريك.

عمر حسين:
البريك.

مازن الضراب:
حاليا هذه إللي تبغى توصلها، مو من أول يوم ناس كثير يبغى يربح من أول يوم، هذي مشكلة بعد لازم تصبر على نفسك يمكن تبدأ خسران تدريجيا.

مازن الضراب:
فتكون ربحان إن شاء الله.

عمر حسين:
ااا طيب المقيم في السعودية بين قوسين الأجنبي إيش وضعه هل يقدر يبيع في السعودية آ؟ يعني الحين أنا ببيع ب1000 ريال، إي لا تقنعني إنه فيه 10,000 شخص يبغوا يشتروا مني رموز.

عمر حسين:
ليش حيسيب وهدى قطان؟ حيجوا عندي يشتروا مني رموش يعني هذا فكر منطقي إنه أنا أعتقد إني ماني كبير كفاية ولا حأقدر أكبر كفاية عشان ألعب مع الكبار.

مازن الضراب:
تذكر قبل شوي نتكلم عن التسويق ليش يهم التسويق المدفوع المروج كذا ليه حتوصل لمرحلة يا عمر تعرف أنت كل ريال تدفعه حملة تسويقية كم يجيب لك من عائد فبيصير عندك مع الوقت معادلة واضحة كل ريال أصرفها يجيب لي مثلا 5 ريال لازم تفهم صناعة المحتوى.

مازن الضراب:
الموضوع مو بس يلا حط تصميم وتجربت إنستجرام مروجو واتساب، و عفوا ااا إنستجرام و سناب شات، ولا جاني طلبات لا يا أخي ابدأ اسأل نفسك

مازن الضراب:
ليه ما ضبطت معاي إلين ما توصل الحبكة هذي

مازن الضراب:
حتعرف بالضبط بعدين إيش حيصير، العائق حقك يا عمر

عمر حسين:
العدد.

عمر حسين:
يعني ما عندي ما عندي قدرة على تلبية.

مازن الضراب:
الطلب يا سلام واحدة من مشكلتين ااا يا إما تكون مشكلتك إنه ما تقدر تلحق الطلبات إنك تخزنها وتجهزها لأنك أنت يا دوب يا دوب تجهز مثلا 20 طلب في اليوم هذه أحلى مشكلة ممكن تقع فيها كنت تمام خلها هذي على جنب مشكلة ثانية خلاص هو عرف إنه أنا كل ما أحط مبلغ معين وضبطت اللعبة هذه حقت التسويق المدفوع عرفت إيش القنوات اللي تبيع عرفت ال إللي تسوق تروج صح يبقى عندي عائق مادي.

مازن الضراب:
أنا ميزانيتي كلها على بعضها في التسويق 10,000 ريال شهريا.

مازن الضراب:
ودي أزيد بس ما عندي فلوس زيادة، أوكيه قاعدة تجيني أرباح واستلمها بس تجيني بعد شهر ولا بعد خمسطاعشر يوم ولا وتفر يبدأ تعدي إلى التحدي مالي بحت سيول

عمر حسين:
ها سيولة

مازن الضراب:
وكل واحدة من المشاكل هذه من أحلى المشاكل إللي ممكن تمر في الشركة هذه يعتبرها هي علامات النمو.

مازن الضراب:
علامات إنك جاهز إنك تجاوب على سؤال أنا جاهز إني أكبر ف في ال في الشق الأول العمليات هي تبدأ تفكر عاد طرق جديدة في العمليات تعتمد على شريك يجهز لك العمليات شريك نمو زي مثلا شركة سلاسة وغيرها من الشركات اللي تقول لك يا أخي تعالي إذا تطلع 250 طلب في الشهر أنا أساعدك تكبر تروح للألف 2000 3000 و لا تشيل هم شي.

عمر حسين:
كيف هذا الشريك حيساعدني في النمو؟

مازن الضراب:
يجي يقول لك تعال يا حبيبي عطني بضاعتك.

مازن الضراب:
أنا ح خزن لك إياها لما يجي طلب من متجر إلكتروني. هنا نجي موضوع الإنستجرام وكذا المتجر الإلكتروني مو بفقط يساعدك في استقبال الطلبات حتى في إدارة العمليات فيقول كان أشبك مباشرة بمتجرك الإلكتروني.

مازن الضراب:
ولما يجي طلب من عميلك حيسمع عندي في النظام حيبان عندي حنجهز لك إياه. تطلع عندي ااا بيانات.

مازن الضراب:
وأنا حأجهز الطلب وأضبط لك إياه وأنت مالك شغل. أنت تبيع بإيدينك ورجليك سوق بيدينك.

عمر حسين:
ورجليك طلعنا غرفة النوم. خلاص ما عاد صار في ااا. واضح حاططها في البيت.

مازن الضراب:
إيش حتحتاج كمان حتحتاج ناس يردوا لأن أول 201 يشتري منك في الشهر أو في اليوم تقدر أنت ترد عليهم في الواتساب، بس بعد فترة حيجيك ألف واحد يشتري والله وينطلب إيش صار فيه، لازم يوظف مسؤول خدمة عملاء

عمر حسين:
نبغى وقفة هنا أسألك سؤال حساس إذا ما تبغى تجاوب ولا تجاوبه إي من ال4000 شخص

عمر حسين:
في زد أو من الألف شخص أو يعني أديني نسبة كم منهم فعلا عندهم أكثر من ألف طلب في الشهر يعني هل نحنا بنتكلم عن كلام نظري ولا هذا شيء الناس بيسووه الناس الطبيعيين.

مازن الضراب:
والله العظيم.

مازن الضراب:
بالحبال في في ناس كثير ااا نسبة كبيرة جدا يطل يطلعون أكثر من ألف طلب في الشهر ااا، لكني خلني أضيف نقطة مهمة على سؤالك كم بعده لين ما وصل ألف طلب من يوم هل هي بيوم وليلة؟ لأ.

عمر حسين:
كم؟

مازن الضراب:
في ناس قعدوا ما شاء الله ست شهور في ناس قعدوا ثلاثة شهور في ناس قاعدة ثلاث سنين في ناس يوقف عند حد معين سقف معين هو خلاص حط وحط لنفسه سقف ما عاد يقدر يطلع فوق خواف يخاف يتخذ الخطوة الثانية يعني يخاف يأخذ فلوس يخاف إنه أتذكر قبل شوي نتكلم نقول فلوسك ال ال ال لا تستثمرها إذا كنت تبدأ تبدأ لكن الجواب حقي بيختلف تماما لما تبدأ ويكون عندك نمو ممتاز نمو تصاعدي وعارف شريعتك وصار عندك متابعين وسمعة واسم هنا الموضوع يختلف تماما.

مازن الضراب:
أقول لك خذ فلوس عشان تقدر تكبر أقترض عشان تكبر. تخيل العكس تماما أقول لك تدين خدمة 1,000,000 ريال لكن مع الوقت أنت بتصير عندك أرقامك واضحة قدامك وهنا فكرة إن يكون عندك متجر ليش عشان تشوف أرقامك قدامك وأنت قاعد تشوف مو ممتاز ما أقول لك خذ قرض ب1,000,000 على طول لأ تبدأ تفتح ما يسمى ب سجل ائتماني واضح مع بنكك ولا شركة تمويل معينة الحين طلعت بعد منصات التمويل ل الجماعي وقاعدة تنتشر كثير من تجارنا على فكرة.

مازن الضراب:
طلبوا تمويل فيها وجاهم فلوس إيش الفكرة تطلب تمويل التمويل هذا حترجع المبلغ زائد ااا يسمونها نسبة مرابحة.

عمر حسين:
التمويل.

مازن الضراب:
على.

عمر حسين:
هذه بس التمويل على ذمتي ولا على ذمة المؤسسة؟

مازن الضراب:
تمت خلاص المؤسسة هي أنت في النهاية أتوقع سند لأمر.

عمر حسين:
يعني أنت تتكلم على مخاطرة كبيرة؟

مازن الضراب:
لا مو كبيرة ليش؟

مازن الضراب:
دائما الليبي، نقلك من إنه كيف أبدل، كيف أكبر هي مخاطرة محسوبة ك الكلي تدرسك

مازن الضراب:
إيش فرق الرزق عن الكلية ال

عمر حسين:
لو.

مازن الضراب:
اللهه يمكن يمكنها يمكن داخل في ظلام تقول يا رب اطلع منها سالم هذا درعم اسمها.

مازن الضراب:
تنجح أحيانا ترى تنجح في ناس ما شاء الله ربي عطاهم القوة القلب إنه يدخل وطب ظل اب يعني ف في مغامرة غير محسوبة وفيه مخاطرة محسوبة. إيش اللي فرق معاك بعد مرور سنة في مشروعك. يعني أختنا حقت الرموش إي عنده قدام وتعرف تفاصيلو موب موب لها شهر ولا شهرين خلاص عرفت أرقامها زين عرفت عملائها زين عرفت لما تدفع كذا في التسويق كم حتجيب الآن أقدر أقترض عشان أكبر مافي من يوم كبير نما نمو كبير بدون ما يحصل على تسهيلات أو قروض من البنك.

عمر حسين:
يديك ريسك أقل خطورة.

مازن الضراب:
قول لي.

عمر حسين:
أخلي أحد يدخل معاك شريك مستثمر، لا، لا

مازن الضراب:
فهذا اللي ما أنصح.

عمر حسين:
فيه هذه الفكرة، هذه الفتك استراح يعدي على خير طيب

مازن الضراب:
يلا هذه لأ كل الناس

عمر حسين:
قول لي ليش أنا عشان معترض على القرض إنك تقترض أموالك الشخصية.

مازن الضراب:
أنا عمر طيب مرة فرق كبير بين خلنا نقول البزنس أو البزنس الطبيعي اللي أنا أعرف أرقامي أنا أعرف بضاعتي، أنا أعرف سوقي.

مازن الضراب:
المخا، المخاطرة واضحة جدا قدامي محسوبة. خلينا نقول مو بواضحة محسوبة ما راح اقترض مبلغ كبير راح أقترض على حاجتي ومع الوقت بكبر القدرة الاقتراضية فيها مخاطرة نعم لكنها ما هي بعالية مرة محسوبة مخاطرة كأنك تدخل أو تكلفة إنك تدخل شريك يدخل معك في البزنس ويأخذ حصة في الشركة البزنس خلنا نقول ما في مخاطرة عالية معروفة معالم وأنت بادي فيه أقل بكثير من إنك تاخد قرض وترجع عشرة خمسطاشر في المية.

مازن الضراب:
بعد لأن هذا حيدخل معاك شريك في 20. 30% وللأبد. هذا تعطيه القرض تقوله مع السلامة لا ننسى اليوم يمكن الاستثناء الوحيد اللي أسويه في الشراكة في البزنس العادي في ال أو في التجارة شريك يضيفلك يعني قيمة خرافية ما تقدر تجيبها بالفلوس، لكن لو كل إللي تحتاجه عشان تكبر مال.

مازن الضراب:
فقط ابتعد عن الشريك اللي يدخل معك في حصة في الشركة.

عمر حسين:
حمايتك ل حصتك يعني شيء لازم تسويه إلى آخر ااا قطرة دم في في جسدك حلو إنك تعرف متفقين أحمي قد ما تقدر يعني حتى في ريادة الأعمال اللي هو عالم آخر تحاول تبيع أقل كمية ممكنة في أكثر وقت متأخر في. في حياة ااا الشركات الناشئة، ليش؟ عشان تحمي قيمتك السوقية عشان تحمي حصتك يعني.

عمر حسين:
إنك أنت حتتنازل عن تسوي شركتك قيمتها 100% حتى لو في أول يوم تبدأ حتتنازل عن 50% من شركتك عشان شخص حيديك آ 100,000 ريال بعد ثلاثة سنوات. هذا الشخص حيجيك بال100,000 ريال حتقوله ما أبغاها أصلا يعني ما حتديه 50% تقول له أنا أحتاج 1,000,000 ريال أعطيك 10%.

مازن الضراب:
الاستثناء الوحيد إيش لما يجيك واحد يخلي ال50% حقتك اللي هو شراها منك يخلي قيمة ال50% حقتك أحسن من.

مازن الضراب:
100% لو كانت أنتم كان مالك كيف هذي موب الفلوس مو بإنه يحط معاك ويشتري حصة. هذا يعطيك قيمة.

عمر حسين:
لا، لا، لا تقول سمارت ماني حنخسر بعض

مازن الضراب:
لا يا شيخ يعطيك يعطيك مثلا يختصر لك عامل الزمن بدل ما تقعد ثلاث سنوات عشان توصل ل1,000,000 ريال مبيعات شهريا توصلك إياها ست شهور مثلا.

عمر حسين:
التعاقدات وإلى آخره.

مازن الضراب:
عرفت إيش أقصد.

عمر حسين:
بس آ. قم سؤال جيد في النمو لمن أكبر آ. مسوي كويس أنا جالس أبيع عبايات.

عمر حسين:
ليش ما أخرج برا المملكة؟

مازن الضراب:
كروس بوردر إي كام رز أو التجارة الإلكترونية عابرة القارات، كل الحراك اللي قاعد يصير في التجارة الإلكترونية عشان نحاول نوطن التجارة بدل ما الناس تشتري من بره تشتري من جوا، هذه خطوة رقم واحد خطوة رقم إثنين في وجهة نظري ما يكفي إنه نبيع بس بداخل يعني مهما كبر السوق السعودي يظل السوق السعودي محدود إللي أتمناه ونطمح له إننا ندخل إلى ليق جديد أو نفل جديد أو مرحلة جديدة في التجارة الإلكترونية إن يتحول تجارة إلكترونية عابرة القارات في منتجات عندنا فيها ميزة تنافسية زي التمور.

مازن الضراب:
مثلا وزي المنتجات اللي صنعها يعني حتى الدول العربية زي مصر اليوم عندهم ميزة تنافسية.

عمر حسين:
وتصدر التورم التمور مثال إنها تصدر آ اللي يعني أنا أدرس في أمريكا ف. في. في أمريكا تجار سعوديين مثلا طلاب أو شيء يستوردوا نعم ليش ح تنصح تاجر إنه لا يبيع بره؟

مازن الضراب:
دائما شوف التجار يعني تلقاه أرسلت إيميل لواحد أو إثنين أو خمسة أو عشرة وقالو لها لا ولا ما ردوا عليه، قالت خلاص ما ينفع ل ايه فت يعني لو اس أقول لكم كمية التجار عشان يقنع الناس إنه يأخذ منتجاته ويبيعها

مازن الضراب:
ترى العملية مو بسهلة.

مازن الضراب:
مو بسهلة يا جماعة إنك تجي تقنع صاحب البور بانك هذا إنه يعطيك منتجات وفي ناس عادي عندهم المنتجات العادية المتوفرة يعطيك إياها بس في ناس يتأكد ألف مرة يجي يسألك يدخل معك مقابلة يكلمك تليفون يثق فيك إلين ما تبني معاه الثقة إذا شاف إنك فعلا فاهم وتعرف تسوق يقول لك خذ منتجي ع منتجي صار بأيدي أمينة أن تحت حتبيعه كما يجب أو شيء ما ي ما يضرني ولا يضرك.

عمر حسين:
لأ، فكرتها إنه ما يكون عندك أنت ال.

عمر حسين:
المخزن ما تشتري المنتجات تروح تدور على المنتج حنكمل على فكرة مازن اللي هو رحت أنا على علي إكسبريس لقيت ااا هذا ريموت.

عمر حسين:
لقيت هذا الريموت ينباع ب5 ريال في علي إكسبريس أروح أنا أصنع موقع و وأقول إنه أنا أبيع هذا الريموت وهذا الريموت جميل كل حاجة أبيعه بخم ب20 ريال لما يجي أحد يطلب مني الريموت يروح أنا أروح أنا أطلبه من المصنع في الصين وأقول للمصنع إللي في الصين لو سمحت أرسلها لفلان تحط إسمي لا تحط اسمك وكده، أنا صرت أبيع من غير ما يكون عندي أي مستودعات عليها إشكالية شرعية بس عشان يعني ذمتي بس ما أعرف إذا هي حلال أو حرام بس هي.

عمر حسين:
موضوع يستحق النظر فيه. الآن أعطينا ال الرأي غير ال غير الشرعي الرأي التجاري

مازن الضراب:
في رأي شرعي وفي ناس كثيرون إنه بجوازها يعني، لكن لأن وجهة نظر اللي حرمونا إنه بيع ما لا تملك فهذا هو مدخلهم، الشرايين، نتجاوز الأمور الشرعية إللي يبغي يبحث على قولة عمري للذمة يقدر يقرأ آ، لكن فكرة الدروب شيبينج أنا بالنسبة لي تعجبني لسبب.

مازن الضراب:
تذكرون لما أقول قبل شوي أهم من المنتج فقط إنك تعرف تختار المنتج وتسوقه

مازن الضراب:
ما في دروب شبر في العالم يكون دروب شبر عظيم بدون ما يكون مسوق شاطر.

مازن الضراب:
فإيش تسوي إيش فكرة ح تقوي عندك عضلة.

عمر حسين:
تسويق.

مازن الضراب:
ميزة الدروب تساعدك إنك تبني آ أود يونس أو شيء تبني قاعدة المتابعين كبيرة تقدر تمكنك بهالشيء تقدر إنك توصل منتجاتك بتكلفة أقل خلني أعطيك مثال يعني يمكن يعرفون كثير من الناس.

مازن الضراب:
ااا، أنا أعرف لأني في المجال و أهتم بالتفاصيل بس مو مطلوب من الناس اللي يعرفونه بس يدققوا في المتابعين تلقون ناس كثير عندهم ما شاء الله متابعين 200,300 ألف 1,000,000 أحيانا في تويتر سناب شات إنستجرام يبدأ يحط منتجات.

مازن الضراب:
بروابط تلقاه عليك ستريس بس طويل الرابط في أشياء كثيرة، هذا أي أحد يدخل المنتج ويطلب ح ينحسبله يعني مو بلازم حتى زي ما قال عمر تفتح متجر ومدري إيش هذا اللي هو سأل عنه في ليت ماركت أي أحد يشتري من اللينك حق عمر هذا حسب له عمولة، مين إللي يلجأ لها الشيء إللي بنوا قاعدة آ متابعين متابعين عندهم وصول، في ناس يا رجال وصلوا مرحلة يبدأ يدفع من جيبه الخاص بحملات مروج على إنستجرام 5020. 100 ريال

مازن الضراب:
لأنه عارف بالضبط كيف يوصل للناس اللي يبغوا المنتج هذا و يسوق ويبيع ويدري إنه لما يبيع نسبة ال ااا المبيعات حقته والربح حقه اللي حيدفعه للشركة يغطي تكاليفه. استثمر وقتك وجهدك وفكرك و طور مهارتك في التسويق الإلكتروني لأنك حتحتاجها ويز أسوأ شيء ممكن يصير إنك ما صرت تاجر أو ما ضبطت بضاعتك في 1,000,000 شركة تبغى توظفك عشان تصير متو كويس.

عمر حسين:
لو أنا اشتريت من علي إكسبريس أع يمكن الس يعني هو لأنه نطرح في التعليقات أبغي أطرحه بس يمكن الجواب مو عندك هل أنا محمي لو أنا كنت شخص في السعودية هل محمي من وزارة التجارة؟

عمر حسين:
السعودية لا بدأت المشروع.

عمر حسين:
ااا كبرت عرفت فين أحتاج ااا أركز، بدأت أسوي التسويق صار عندي موظفين خلينا نقول لو لو بعدد بسيط من الناس صارت أروج عن طريق الإنستجرام عن طريق ال السناب شات أو الفيسبوك، أيوه ذكرت أنت في نقطة أخيرة إللي هو كيف تستمر أو كيف تكمل.

مازن الضراب:
أهم نقطة الصراحة لاحظها ناس كثير يفعل نفس الأشياء إللي خلتها يبدأ يكبر ويتوقع إن هي الأشياء إللي حتخليه يس هي نفسها الأشياء اللي تخلي يستمر، والجواب

عمر حسين:
مثلا

مازن الضراب:
مثلا ناس كثير جابت منتج بور بانك تقعد تبيعه سنة كاملة ويتوقع إنه خلاص حيكمل على كذا الأبد بس حيت كل يحتاج يجيب عشان يجيب كميات أكثر إنه يجي بكميات أكثر يوصل شرائح فهو بس لأ كل عشان تستمر لازم تكون دائما وأبدا مطلع على السوق هنا يجي عاد لأنه ما ما راح أحد يشوفك قاعد في ناس كثير عينهم عليك يبغى يسوي المنتجات اللي تجيبها وعرفوا مصدرها، يمكن جابوها بشكل أحسن وأرخص منك، فإيش يكون دورك وتحديك.

مازن الضراب:
كيف يكون عندك شيء يسمى الميزة التنافسية الميزة التنافسية ممكن تكون في اختيارك المنتجات وتوسيع كل منتجات بإضافة منتجات جديدة.

مازن الضراب:
أو خدمتك اللي الناس مثلا خلاص الناس قالوه اشتري من نايسون يا أخي منتجاتنا أصلية رهيبة توصلك بسرعة ما قال عندها منتجات أرخص لا قال لك يعني هذه تجي في الأخير لأنه خلاص المنتجات أرخص يمكن ألقاها في أكثر من مكان، ناس كثير اليوم يدقون علي يبيعون خضار وفواكه عن طريق الإنترنت يقول يا أخي يا أخي أنا والله شفت السوق لقيت إني أقدر أوفر منتج أرخص 1,000,000 مرة من حصيبة تطبيق حصيل يبيع خضار وفواكه للبيت يقول الله يوفقك بس ترى مو بالضرورة ناس تشتري من.

مازن الضراب:
تطبيق حصيل لأنه أرخص في البدايات يعني يمكن يشتري منك في بداية عشان أرخص، لكن بعدين بكرة يمكن يبغى يشتري منك لأنك أسف أعلن عندك خيارات أكثر لأنك آ طريقتك أفضل المنتجات اللي تجيبها مرة مختلفة عن اللي في السوق إلى آخره، هنا يبدأ دورك، أنت يتحول من إنك فقط تشتغل أمور تنفيذية كصاحب متجر يتحول إلى تسأل نفسك ماذا بعد؟ دنوت ثم ماذا؟ هذا السؤال؟ تسأله نفسك دائما وأبدا فالزبدة من هذا كله.

مازن الضراب:
الشيء اللي خلاك تبدأ وينجحك عشان تبدأ اللي توصل من هنا لهنا. مو بالضرورة هو الشيء اللي بيأخذ من هنا لهنا.

مازن الضراب:
في قواعد ثابتة.

عمر حسين:
لكن في أشياء مختلفة في كل موقع أديك حكمة عظيمة هات يقول لك قد ازد أني مية في جريت.

مازن الضراب:
صحيح أترجم آ.

عمر حسين:
جيد وهو عدو الممتاز آ طيب تمام هذه أحسها يقل فيها الخطوات إللي الشخص ممكن يلقنك هي لأن هي تعتمد على ال تجارتك إيش هي فتصير فكرة هي فكرة أكثر من خطوات يعني قلنا كيف تبدأ صار عندنا خطوات لو أبغى اشترك في زد في الأوبشن حق إني أدفع 200 ريال في الشهر.

مازن الضراب:
400.

عمر حسين:
أو 400 أو إيش الخيارات؟

مازن الضراب:
اللي عندي الثانوي أو شهري تقدر تشترك سنوي أو شهري ممكن ااا بدون الضريبة طبعا.

عمر حسين:
أو أتوقع الخدمات اللي حتجيني إيش حتكون؟

مازن الضراب:
آ كل شيء له علاقة بالتقنية، كل شيء له علاقة بالربط مع شركات الدفع والتوصيل وخدمات ما بعد البيع إللي هي خدمة عملاء لك أنت و تبغى تسأل للأسئلة هذه كلها فيه تيم كامل اسمه نجاح التجار يجاوب عليها سواء يجاوبك أنت شخصيا ولا يجاوبك الجروب التجار عن طريق الويبنا رسوال الدورات اللي نسويها استمرار وحدة ربة منزل آ ما كان عندها وظيفة.

مازن الضراب:
وكانت تعيش في في من. من السعودية، لكن اضطرتها ظروف عملها. إنها تنتقل عمل زوجها إنها تنتقل معه في بلد آخر ااا. وبم كانت الفكرة إن تواصلت معانا؟ إنها هي تصمم بوستات على السوشيال ميديا، أو منشورات على السوشيال ميديا.

مازن الضراب:
فترة من الفترات كان عندنا ضغط جدا في زد.

مازن الضراب:
ااا، وكنا نحتاج ناس يساعدونا في بناء المتاجر لبعض التجار اللي مره ما يعرف يستخدم الكمبيوتر والأشياء هذي يقول لك يا أخي أنا ما أعرف تصوري وأن تسوي كل شيء. أنا ما أفهم شيء أنت جهزلي المتجر ما كنا نفكر يوما من الأيام إن إحنا نقدم هذه خدمة اضطررنا اضطرارا فكلمت الأخت قلت له وش رأيك تمسكين أنت جاهزين المتاجر وكل متجر تجهزين لك مبلغ قالت عادي أنا ما أعرف من هي ما أعرف أي شيء ما أعرف ولا كل التفاصيل هذي ما بس قالت أنا أقدم الخدمة توكل على الله.

مازن الضراب:
شيء سوينا 20، أول 20 متجر بعدين صارت تقول إذا في أي متاجر هات؟ ترى أنا مرة صرت أعرف الحين أضبط المتاجر وصرت أتعلم كيف تحرف فيها أسويها لك في 24 ساعة حتى إيش وضعها اليوم وضعها اليوم إنه موظف بدوام كامل معانا تشتغل في قسم تجهيز المتاجر لأنه صار قسم الآن وعندنا ناس كثير عشرات الناس إذا مو بمئات موجودين شغلتهم في الحياة يا أخي مو بلازم تصير تاجر بس على الأقل مكن التاجر إنه يتحول تجارة إلكترونية تذكرون الصنعة والتسويق فاليوم تقدر تساعد واحد إنه يجهز متجر تقدر تساعد واحد إنه يصور منتجاته، فيه ناس كثير يصورون منتجات.

مازن الضراب:
بس شغلتهم في الحياة تصور منتجاتها.

مازن الضراب:
يصور منتجات المتاجر الإلكترونية بس وهو تتفاجئون هذه الصنعة صنعة مهمة زي ما قال عمر موب لازم تصير تاجر عشان تدخل تجارة إلكترونية ممكن تكون مصور ممكن تكون مسوق ممكن تكون مصمم ممكن تكون مجهز متاجر ممكن تكون يعني شخص عندك فهم تقني تقدر تختار التاجر أحسن ربط تقني ممتاز تقدر تساعده فيه وغيره ممكن تكون موظف خدمة عملاء عن بعد فال فيه 1,000,000 وظيفة موجودة آ في هالمجال غير إنك تكون تاجر حتى يعني كيف أعرض.

عمر حسين:
نفسي للتجار كيف أقول لهم أنا شخص مستعد أشتغل خدمة عملاء أنا قاعد في البيت أو أنا قاعدة في البيت.

عمر حسين:
مستعد إنه. امم أرد على عملائكم بالواتساب

مازن الضراب:
هذا تقدم نفسك على هالخدمة تتعلم أول شيء. كيف تسويها. صح. وحتى لو امم تدخل في موضوع إنه جربوني فترة شوفوا كيف أدائي ااا. تقدم نفسك في منصات اللي هي العمل الحر والعمل عن بعد. آ

عمر حسين:
إنه أنت وكلمة المتاجر شخصيا يعني أروح أرد على إم.

مازن الضراب:
إيه ما يمنع بس موب ترد عليه. ممكن تتواصل معه بطريقة احترافية وتبين إنك فاهم الشغلة ف آ اللي أبغى أقوله هنا نقطة مرة مهمة اليوم إحنا في عصر إللي أهم من الشهادة هي الصنعة إللي حتدخل لك شيء جديد في الاقتصاد.

مازن الضراب:
اقتصاد الجيك نمي أو الاقتصاد هذا نوع جديد من الوظائف اللي ما ت ما راح تشتغل من 98 و ما أدري إيه وتسعة للخمسة ومدري إيش لا تشتغل بمزاجك. في الوقت اللي تبغاه في المهام اللي تبغاه تخلص شغلات معينة تأخذ مقابلها مباشرة سبوت ما راح تنتظر حتى نهاية الشهر حتى تسويه يمكن يكون وظيفتك الكاملة أنت أصلا جيج. آ أنت جزء من هذا وتكون هذه حياتك أو تكون أنت عندك وظيفة زائد ق. آ كرمي فهذا تحول كبير حتى الدولة دعمته على فكرة.

مازن الضراب:
العمل المرن الحين والعمل عن بعد داخل الدولة فيه بشكل كبير وقاعدة تحفز عليه وتمكن حتى الشركات زين إنهم يقدر تتعاقد معاك، تعاقد مرن يسمونه ويبغون يكثرون الناس للشيف حنوصل مرحلة قريبا مو بعيد ترى إنه يكون الواحد يشتغل شغلتين ثلاث شغلات بس مو بدوامات لأ شغلات معينة لأنه اليوم السوق يبغى ناس عندهم مهارات، الشيء الثاني لا تنتظر الوظيفة، تجيك لا تنتظر عمر يتوسطلك ولا ما زال يتوسطلك ولا تدخل عليه في الدايت، تقول له والله أنا عبارة ظروفي صعبة.

مازن الضراب:
منها أنت زمن اللي هي إني أشارك بوظيفة ما راح أشارك بوظيفة راح أعطيك لأنك فولا أعطيك عندك مهارة و تقدر تصنع المهارة زي قصة البنت اللي تكلمنا عنها قبل شوي ما هو شيء مستحيل إنك تصنع مهارة هذا اللي أقوله ف اصنع مهارة وكيف نفسك آ موضوع السؤال أو حرج السؤال إم ونفس مقولة عبد الرحمن بن عوف رضي الله عنه دلني على السوق أنا أقولها حتى مو بس للتجار أقولها حتى الناس الموظفين اليوم اللي يبغى يتوظف ويصنع مهارة السوق موجود.

مازن الضراب:
ااا دلالة عليه ببساطة تقدر تأخد كورسات أونلاين بالهبل وتقدر تبنيلك مهارة تسمعها لا تنتظر الفرصة يعني حي حي طول العمر يعني إذا انتظرت الفرصة بيجيك كذا قهر إنه مو بيدك. الموضوع انتظار الفرصة حتبقى حاط يدك على خدك وتنتظر الفرصة بدال ما تنتظر الفرصة.

مازن الضراب:
اصنع فرصتك صدق عشان تصنع فرصتك. موب لازم تكون إنسان خارق للعادة عشان تصنع الفرصة حقتك شفنا مثال حقيقي قلتلكم عنه قبل شوي واحدة ما عندها أي ااا ما عندها أي شهادة جامعية في تخصص معين قدرت تصنع لنفسها فرصة وفرصة كانت مؤقتة تحولت الفرصة دائمة وتحولت الحين ما شاء الله عليها قاعد تثقف نفسها في كورسات أخرى في البرمجة.

مازن الضراب:
ماني بقايل جايب لكم أنا مثال من أمريكا ولا من كندا بنت سعودية حتى كبيرة في السن ما هي مش صغيرة يعني وربت منزل وعندها عيال.

مازن الضراب:
فيعني فعليا اليوم الفرق بينها وبين كثير من الناس الباحثين عن العمل ااا امم يعني كلمة أصلا لما تغير فكرة فكرك من إنك أنت والله باحث عن العمل أو عاطل عن العمل إلى إنك صانع الفرصة قاعد تصنع لنفسك فرصة تتغير أمور كثيرة.

مازن الضراب:
لا تنتظر الفرصة الفرصة دائما بيدك وتجيك لكن الشيء اللي تقدر تسويه إنك تصنع الفرصة، لا تنتظر الفرصة، اصنع الفرصة فكر فيها.

مازن الضراب:
كل اللي أقول لكم إياه كل الأشياء اللي قلتها كلها أشياء أنا عايشها يوم يا جماعة تجار أو موظفين معانا في سد فريق زد ولا ناس نشتغل معهم نحتك فيهم ولا شيء من إللي قلته فيه بهارات ولا أحاول بس كده بيعكم الوهم، أنا لست تاجر الوهم يمكن يا عمر يعرف هذا الشيء.

مازن الضراب:
أنا قاعد أنقل لك الواقع كل اللي تحتاج تسويه إنك تشيل على نفس الشيء تقول خلاص يا أخي أنا بدبر نفسي بنفسي و أتحمل مسؤولية نفسي بوقف إني أرمي أرمي مسؤولية على الناس، أنا بحب أخذ مسؤولية نفسي و أ بتغير هذا بس.

عمر حسين:
مازن. آ لا يمل دائما استمتع بالحوارات معاك شكرا جزيلا لك. شكرا لوقتك. شكرا لزد وكل العاملين على على زد.

عمر حسين:
ااا تحياتي لهم و شكرا على وقتك. شكرا للمتابعين ااا يمديكم تشوفوا هذه الحلقة و باقي الحلقات على صفحة اليوتيوب والفيس بوك وعلى المنصات الصوتية كلها تحت تبحث باسم عمر حسين أو أفكر فيها شكرا ونشوفكم الإثنين القادم الساعة 9:00 مساء يعطيكم العافية السلام عليكم مع مع السلامة.